在人们的传统观念中,网络广告向来是电脑、软件、汽车、手机等高新技术产品的天下;而传统行业仿佛与网络搭不上边,不仅在网络平台建设上进展甚微,在网络广告的投放上也是缩手缩脚。
可是,当您登陆新浪网(www.sina.com.cn)就会惊奇看到“华丰2000酷e代”的广告,在新浪首页上闪烁,而鼠标一碰上那个广告,瞬间就弹出了诱人的“玩游戏赢大奖”的图片。这就是华丰方便面与全球最大的华人网站——新浪网(SINA.com)共同举办的“华丰2000酷e代”促销活动。
方便面是一种大众食品,针对产品特点,选取访问量相对集中的页面进行投放,如新浪首页、新闻首页等。并配合以横幅广告、移动图标、按钮式广告、文字链接四种不同的广告形式进行宣传。各种形式都以红、黄、绿等明快的颜色为主色调,配合华丰产品代言人吴大维的形象,吸引了大量的点击数。每种广告形式都有多款不同的设计,根据时间的推移更换设计,保持新鲜感,保证对目标受众的宣传效果,持续吸引大量的点击数。
网友可从上述中的四种广告形式点击进入华丰的广告页面,页面内容包括:产品简介、公司简介、精彩下载、促销信息、泡面e组(新浪论坛)。网友除了解华丰公司、华丰产品及促销信息外,还可下载华丰精彩的广告、精美壁纸、精彩屏保。
此次广告活动的特别之处还在于:它有一个“泡面e组”的论坛,吸引了大量的目标受众进入论坛畅所欲言,交流泡面和玩游戏的体验。最有意思的是,有一个与华丰公司和产品有关的有奖问答+游戏,新浪技术人员为此制作了相应的后台,为所有注册并玩游戏的网友进行积分,积分排在前面的网友可获得华丰提供的丰富奖品。这种形式形成了网上的互动交流,通过这个游戏使目标受众更好地了解华丰及其产品。在6周的时间内注册玩游戏的网友达到83520人,这种互动的宣传效果是传统媒体无法达到的。
华丰集团总裁萧木荣先生认为“方便面产业自兴盛以来,紧跟市场经济步伐,追求时尚、快捷,强调生活效率和时间观念。从产业理念上看,与追求更快、更高的互联网精神是和谐统一的。方便面产业利用互联网与目标消费群沟通,提升品牌形象;网站利用丰富多彩的推广活动扩展生存空间。优势互补、资源共享,两强携手,必将促成一个双赢局面。传统企业触网,决不是传统企业涉足网络行业,进行电子商务,而是要看到网络世界为传统企业提供的商机。以前,提到传统企业进行电子商务,就是向IT行业买设备、买软件、买系统、招IT专业人才。其实,在网络世界里生存的人们也需要买房子、买衣服、吃方便面。因此,传统企业应该正是网络e族的正常需求,向他们推广服务和商品,这也应该是传统行业的“电子商务”。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第七次中国互联网发展状况统计报告表明,我国网民的总数已超过2250万人,这个庞大的受众基数中,方便面产品的目标消费群——大学生又占据了过半比重。正是基于这点,华丰集团凭借其多年的生产和销售经验,运用全新的管理和营销手段,将这次“华丰2000”新上市的宣传重点放在了目前全球注册用户已超过2700万的新浪网上。
越来越多的上网e族构成了一个庞大的消费群体,这个消费群体的消费能力和欲望是毋庸置疑的。上网e族正在成为传统企业的猎物,网络也将成为传统行业争夺消费者的战场。
某高校二年级学生认为:“当我们看到这种有新特色的网上产品宣传方式时,无论是出于好奇,出于增长知识还是出于娱乐目的,我们一般都会点击进入。通过对活动内容的了解,可以领会到产品的个性,有时还会立即购买尝试。”来自网虫的说法似乎更有说服力:上网e族挑灯夜战几成常事,往往以方便面作为“战时”充饥之物。可见,在网上推出方便面促销活动正好各取所需。
业界人士认为:互联网作为一种新兴的企业宣传途径,具有很大的发展潜力,特别是与传统企业在传统产品的结合上存在着巨大商机。互联网广告不但在信息交流和实时互动上较传统媒体有很大优势,同时还不受时间和品牌深度认知通路的局限,消费者可以随时浏览广告内容,并且可以深入了解产品特点、厂商背景,还可以通过在线支付手段完成购买过程。
看来,传统企业看好网络推广方式绝非一时兴趣。许多传统消费商品在寻找消费主群体上颇费周折,特别是针对青少年一族的时尚消费用品,往往投入大量财力仍然事倍功半,促销效果甚微。华丰方便面能够另辟蹊径,利用具有时尚动感的网络媒体,迅速提升品牌的知名度和美誉度,体现出传统行业对“触网”的极大兴趣和对市场商机把握的极大智慧。传统企业“亲密接触”网络广告,是对网络信息传播平台的充分肯定。这不仅为网络企业提供了赢利模式,也为传统行业的行销渠道提供了崭新思路。
商业企业都是追逐利润的,可以说是追逐消费者。未来的消费者会在哪里?答案非常明确,主流消费者在网上!随着上网人数的增加,网络所蕴藏的商业价值也会越来越高。看来,传统企业也罢,新兴高科技企业也罢,争夺网上眼球将是其重要的市场推广任务。
传统企业的观念正在网络的冲击下发生着重大的转变:网络e族逐渐被传统企业盯上;网络逐步成为人们获取信息的重要通道,上网人数越来越多,使网络门户站点成为网络时代极好的市场推广工具。与传统的广告形式相比,网络广告具有更新及时、容量大、覆盖面广、互动等特性,逐渐成为传统企业首选的市场推广的手段。
看来传统企业要决胜于未来,先要决胜于网络。
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